搜索
查看: 524|回复: 1

[建议资料] 地产经纪是个好职业,怎么考?

[复制链接]
发表于 2017-1-11 10:23:17 | 显示全部楼层 |阅读模式


不断攀升的房价让普通阶层望房兴叹,但房地产市场的繁荣也带火了地产经纪这一职业,由于收入可观,不少人对此颇有兴趣并跃跃欲试,今天我们就以安省为例来讲讲地产经纪考试的问题。

  安省房产销售背景知识

  要想以地产经纪为职业,有两个必须知道的机构。一个是安省房地产协会(Ontario Real Estate Association),一个是安省房地产委员会(Real Estate Council of Ontario)。他们与房地产经纪的教育与注册密切相关。

  OREA创建于1922年,创建目的是为了组织房地产活动及促成全省行业的共同目标,比如,提高行业服务水准,保护公众,及保护私有财产权等。OREA是RECO指定发展和管理salesperson和broker课程的机构,OREA Real Estate College直接负责课程安排。必须修完这所学院的课程,才可注册获取从业资格。

  修完所需课程后,必须向RECO提交申请,才能注册成为一个房地产销售人员(Salesperson)。RECO建立于1997年5月,除负责安省房地产Salesperson或Broker的注册申请外,主要负责制定修改Real Estate and Business Brokers Act (REBBA) 以及其他各种规定。它的宗旨是,创造一个可以让顾客,注册者及政府信任的交易环境。
  多伦多的地产销售人员,需要考取地产执照才可以代理客户进行房产交易。具体分为两种:地产销售员(Salesperson)和地产经纪(Broker)。

  考取地产销售员

  说完了相关背景知识,我们先来说说地产销售员的报考规则。OREA College (https://www.orea.com/)是多伦多唯一及专门为相关人员提供地产培训的学院,凡是想要成为地产销售员的人都需要在这个学校登记上课以及报考。不过从今年4月1日起,考试的科目有了一些变化。详见:https://www.orea.com/OREA-Real-E ... istration-education

  先说说考试规则。OREA入学有相应标准:有加拿大中学文凭(Secondary School)或同等学历,或者年满18岁且通过由私人职业学院,培训,大学和大学部的批准的资格考试。这个条件要求并不高,满足条件后就可以去OREA或网上报名;需要参加入学考试的则需要与OREA预约一个考试时间,并缴付50元考试费。由于考试内容不难,题型全部为选择题,主要是考英文阅读,因此大多数人一般都能顺利通过。



要想成为地产销售员,还要经过OREA两个阶段的考试,按照2016年4月1日起的新规定,第一阶段(Pre-registration)有五门考试。从报名这一天算起,需要在18个月内依次通过“房产职业论述”(Real Estate As a Professional Career)、“土地、建筑和房产交易”(Land,Structures and Real Estate Trading)、“房产交易综述”(The Real Estate Transaction General)和民宅(The Residential Real Estate Transaction)、商业地产(The Commercial Real Estate Transaction)和“房地产法律”(Real Property Law)。

每科考试有一次重考机会。某科若两次都没通过,就要再交学费重来。如果18个月内没完成全部考试,就要从第二科开始重新报名学习。虽说只要不超过18个月的期限,考试时间可随意更改,但是每次更改都要交50加币。对于已有全职工作的“准经纪”而言,在选择考期时一定要留下充裕的准备时间。

  考试通过后12个月内,考生可以向RECO申请注册,缴纳注册费并提供无犯罪证明。申请时应已受雇于某家经纪公司,申请表上要有雇主Broker的签字。注册后可作为临时销售人员从事房地产交易。销售人员还需要加入多伦多地产局(Toronto Real Estate Board),并缴纳每年各项费用。

  注册后的两年内,还要完成第二阶段(Articling)一门选修课程的考试。若两年内没完成考试,将被取消注册资格,不得进行房产交易,直到考试通过为止。考试通过后,就可以更新临时销售执照取得永久资格。

  这两个阶段的考试报名费用如下:



这时的考生犹如拿到G2驾照的司机,要想成为真正的地产经纪,这还不是全部。在取得永久地产销售资格之后,还需在过去的三年中拥有两年以上的相关工作经验,再经过一门选修及职业地产经纪的课程考试,成绩高于75%者才可以担当地产经纪。

  地产经纪的专业课程涉及如何管理,运营和操作一个地产公司。只有地产经纪才具有资格建立和运营地产公司。而一般的销售人员只能选择被雇用于某个地产经纪公司。

  公司的拥有人是不需要必须拥有地产经纪牌照的。但是,在一个地产公司(brokerage)里,必须有一位地产经纪,由这个人来作为公司的登记经纪人(broker of record)。登记经纪人可招募销售人员以此来扩大销售业绩和公司规模。地产公司还可同时拥有其他的地产经纪,他们同样可组建自己的销售团队。

  不是随便找一个地产经纪就来当这个登记经纪人就可以。登记经纪人需要为公司承担相应的法律责任。比如说,如果公司里的某个地产销售人员在交易过程中涉及了违法行为。那么,不单单是这名地产销售将会受到法律的制裁,相应的,该公司的登记经纪人也会被惩罚。另外一方面,地产公司需接收地产局的抽查。如有违规,将会被要求限期整改,严重者,地产局有权终止其运营资格。

  从以上过程可以看出,地产销售人员和经纪的报考过程时间较长,花费也较大,入行成本高,入行后前期压力大,工作时间长,而且不一定能挣大钱。但一旦步入正轨,那么就可以赚到可观的财富,走向人生巅峰啦!
发表于 2018-1-24 21:22:41 | 显示全部楼层


很多人问过我怎么考地产经纪。

  发个半闲聊半科普的帖子攒攒人品。

  首先,什么样的人适合做地产经纪?

  真说起来,人人想考都能去考,考过了注册了,就能开始做经纪了。

  不过,我个人感想是——爱这个行业,热爱开车,喜欢东奔西走,自己/家人都能忍受没休息天没假日,最好外向一些,不要太缺钱/急用钱——这类人更适合做地产经纪。

  我当年考这个的理由略奇葩。

  前后用过4个地产经纪,从未要求返佣金。其中包括有多年经验的白人、TOP金牌经纪的华人、刚入行的年轻华人,有男有女,但没有一位是特别合心合意的。

  刚入行的,中规中矩。

  有经验的那几位,都是老油条。我没问到的问题,他会多一事不如少一事,不主动讲。我关心的问题,大多数情况下,他会给我描绘个特别美好的答案,正确但不全面。经常是,我在几年后才发现被误导了,但又挑不出他的错。

  找不到满意的经纪,又恰好有空闲时间,我就干脆自己考了个牌。

  大家别学我。

  因为我并不是因为爱它才去学,所以越做越心累,现在自己也已经不做了。

  下面8一下Learning Path:

  目前地产经纪分3级,所有教学和考试都由Ontario Real Estate Assocition (简称OREA)负责。

  第1级Pre-Registration,共5门课,要求18个月之内全部考完(从报名之日算起)。这5门课分别是:

  Real Estate as a Professional Career 讲很很基础的知识,内容简单易学,一般做好Path It(一个OREA推荐购买的模拟题集)就能过考试。

  Land, Structures and Real Estate Trading 关于房子结构的生词多,读懂了之后看房的时候可以给客人秀一秀。

  Residential 好好学,里面很详细教你如何做合同。建议一定要上课堂跟老师学习。

  Commercial 同上。

  Property Law 同上。

  以上5门全部通过(75分PASS),就可以去找地产经纪公司挂名,然后请公司帮忙去RECO(安省地产协会)和TREB(多市地产协会;如果是在小镇做经纪,就去申请加入本镇的地产协会)注册。

  注册费准备好。注册需要的材料问你的公司吧,我实在不记得了。如果在TREB注册的话,需要你在它那边上一门三个小时的课,必修。

  注册要在12个月内完成。注册成功即可开始工作,从注册日开始算起,可以工作两年。

  第2级Articling,在OREA提供的四门课中选一门,要求2年内完成(从在RECO注册成为经纪开始算起)。这四门课包括:Appraisal,Mortgage,Property Management,还有Investment Analysis。

  很多人选Appraisal和Mortgage,因为比较好考。

  你可以根据自己的喜好和未来职业方向随意选,只要认真读书和准时上课,一般都不难。

  这一级过了你就是永久的地产经纪了。不过你的Title还只是"Sales Rep"。

  第3级Broker,在工作经验快满2年的时候去学,共2门课,先考一门选修(在Appraisal,Mortgage,Property Management,Investment Analysis这四门里选一门你之前没修过的),接着是一门必修Broker Course。

  考过再去RECO注册为BROKER。你名片上的Title就可以换成"Broker"了。如果你公司开新Branch或者你想自己开公司的话,就有资格做Broker of Record(你公司/Branch内所有地产经纪的管理员和监督员,责任重大)。

  PS 对我这种没追求的人来说,Sale Rep和Broker区别不大。不过因为担心考试改革,我还是考完了所有。

  8一下报名和考试。

  1. 带上安省高中或高中以上学历的毕业证书(如果没有,就继续往下读)& ID & 钱包,去到下面的地址报名。

  Ontario Real Estate Association

  99 Duncan Mill Road

  Don Mills, Ontario

  M3B 1Z2

  Monday - Friday, 8:30 a.m. - 4:30 p.m.

  PS 如果没有安省毕业证书,在前台报名的时候讲一声,他会要求你参加OREA的Admissions Test(一个英文考试,50分PASS,考过的人都说很容易)。

  PS&PS 也可以在https://www.orea.com/网上报名,但个人觉得不如亲自去有效率。

  报名全过程大概30分钟至1小时(除去排队过程),期间会要求你在他们电脑上读一遍合同然后确认签署(建议认真读)。

  签完合同回去前台,就可以得到你的Student ID#和密码。记好它,你登录OREA官网和以后的所有考试都要用到它。

  这时候可以报名第一门REAL ESTATE AS A PROFESSIONAL CAREER。选学习方式、学习时间、考试时间。

  2. 学习方式分3种:自学、上课跟着老师学、Online学。

  我强烈建议上课跟老师学。

  如果时间条件允许,从第一门到最后一门都上课。如果条件不允许,Residential,Commercial和Property Law一定要上课。

  OREA的授课老师大都是在本行业工作多年的牛人,会在课堂上把晦涩的书本文字和他们的实际经历结合,讲得简单易懂还易记。你对着书本读一个小时都读不明白/记不住的一个段落,老师三句大白话就让你顿悟了。比如有一门考试,我没来得及读完课本,靠课堂上学到的知识和实例支撑,考试高分通过。而且课堂上可以认识许多其他的地产经纪,无形中扩展了人脉。现在有几位业内好友都是课堂上结识的。

  PS 即便报名上课,上课也不是强制的。可取可不去,但我建议,遇到好老师,请一节课都别落。有用,能学到许许多多课本上学不到的。

  PS & PS 有的老师讲课那是真不行。如果不幸碰到了,能忍就忍着听吧,一般最后一节的总复习很有用。不能忍就回家自学吧。

  3. 考试方式,两种,纸质和iPad。个人喜欢在纸上写写画画演草计算,所以全部选的纸考。

  考试时间,建议选在上完课之后不久,趁记忆还在新鲜期。如果觉得没复习好,可以推迟考试(提前24小时还是48小时来着,忘记了,),推迟一次交$50。

  每门课有两次考试机会,75分过线。第一次没过的话,再花时间多复习复习,可以免费预约第二次考试。如果第二次还没过,得重新交大几百学费重头学起了。

  考试地点有很多,多伦多常考的有两个,一个就在OREA,另一个在York U。去之前确认一下考试地点,别跑错地方了。万一跑错了赶紧给监考老师说,看他们能不能帮忙。

  考试记得带ID,2B Pencil,Pen,橡皮,计算器。

  有的考场冷,穿厚点,带件外套。

  增加两位同学的补充回复:

  bmw1995: Passit很有帮助。考试千万不要迟到!

  爱思: 考试就考试,自己乖乖去,别找代考。

  818入行后怎么用最快的方式提高:

  找老经纪帮帮带。

  参加TREB提供的培训。

  参加公司提供的培训。

  追着公司的Manager,不懂就问。

  前期做的每一单的每一步都找公司Manager确认和审核。

  前面几年可能为了赚钱有单就接,后面最好确认一个自己熟悉的地区,专做那一区。

  敲门比广告更有用。

  再聊两句返佣:

  我个人是不支持返佣的。无论是服务还是实物商品,都是一分价钱一分货的。

  我以前找别的经纪买卖,中间自己做的时候帮朋友买卖,现在自己不做了再去找别的经纪帮忙,都不提返佣的事。

  寥寥几次返,也是自己做经纪帮十几年的朋友买卖时,我主动提的;其他时候,别人做我的经纪,我不要求返佣,我给别人做经纪,先说好不返佣(要返佣的,我情愿不接,这也是最开始为什么提想做经纪的人最好别太缺钱)。

  地产经纪虽然入行容易,但入行后水很深,需要汗水、耐心、多年积累才能养出来眼光独到。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

免责声明:本网站不保证所有信息的准确性和可靠性,恕不承担因使用本站信息而引起的任何责任。
TheHaltonchinese.ca does not represent or guarantee the truthfulness, accuracy, or reliability of any of information at this website, and assumes no responsibility for the use of information available at this website.



Contact Us|Paypal|帮助手册|Archiver|手机版|小黑屋|荷顿华人网 Haltonchinese   

GMT-5, 2018-5-24 17:54 , Processed in 0.721441 second(s), 22 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.